Ζητούμενη τιμή vs τιμή συμφωνίας: Το χάσμα που δεν βλέπεις στις αγγελίες
Οι αγγελίες δείχνουν μια αγορά. Οι συναλλαγές μια άλλη. Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι αυτό που αξίζει να καταλαβαίνει κάποιος πριν μπει στη διαδικασία — είτε ψάχνει να νοικιάσει είτε να αγοράσει.
ΔΗΜΟΣΙΕΎΣΕΙΣ
Ενοίκια: το τηλέφωνο που δεν χτυπάει
Στις μισθώσεις η διαπραγμάτευση υπάρχει — αλλά έχει τα όριά της. Έχουμε ξεφύγει από την εποχή που οι προτάσεις ήταν πολύ χαμηλότερες από ό,τι περίμενε ο ιδιοκτήτης, μάλιστα οι ρόλοι έχουν αντιστραφεί όσο δεν υπάρχουν σπίτια προς μίσθωση. Από την εμπειρία μου στην αγορά, η διαπραγμάτευση σε ένα λογικά τιμολογημένο ακίνητο κυμαίνεται μεταξύ 5% και 10% της ζητούμενης τιμής και αυτό σημαίνει ότι για ένα ενοίκιο 800€ ο ενοικιαστής μπορεί ρεαλιστικά να κλείσει στα 730-760€ — εφόσον το ακίνητο είναι σωστά τοποθετημένο στην αγορά.
Το πρόβλημα εμφανίζεται όταν ο ιδιοκτήτης βάζει τιμή 30% πάνω από τα επίπεδα της αγοράς. Εκεί δεν υπάρχει διαπραγμάτευση — απλώς δεν χτυπάει το τηλέφωνο. Ο ενοικιαστής του 2026 είναι συνειδητοποιημένος και σίγουρα πιο ενημερωμένος από ό,τι ήταν πριν από 5 χρόνια. Μέσα από τις πλατφόρμες αγγελιών και τα social media έχει εικόνα των τιμών της γειτονιάς σχεδόν σε πραγματικό χρόνο. Η υπερτιμολόγηση τιμωρείται με κενό ακίνητο — και αυτό είναι το πιο ακριβό λάθος που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης. Μάλιστα δεν είναι και λίγες οι φορές που όταν ο ιδιοκτήτης κατανοήσει τη λανθασμένη στρατηγική του και γίνει μια διόρθωση τιμής, πάλι να μην υπάρχει ανταπόκριση μέχρι να φτάσει στο επίπεδο της αγοράς που μπορεί να το απορροφήσει.
Ανοίγουμε ένα θέμα που δεν είναι απλό. η συνέχεια του άρθρου εδώ
"Πάντα ο στόχος μου είναι να επιλέξουμε το κατάλληλο ακίνητο, αναλύοντας τα στοιχεία της τρέχουσας κτηματαγοράς (αποτυπώνοντας το ρίσκο της, κάθε, επένδυσης) πάντα με βάση τις ανάγκες σας"
