Πότε ρευστοποιείς μια επένδυση σε ακίνητο – Η στρατηγική εξόδου που κανείς δεν σχεδιάζει
Η απόφαση αγοράς ακινήτου συνοδεύεται από πολλή ανάλυση, απεναντίας η απόφαση πώλησής του – σχεδόν ποτέ.
ΔΗΜΟΣΙΕΎΣΕΙΣ
Υπάρχει μια ασυμμετρία στον τρόπο που οι περισσότεροι αγοραστές ακινήτων αντιμετωπίζουν την είσοδο και την έξοδο από μια επένδυση. Η αγορά συνοδεύεται από εκτεταμένη έρευνα, συγκρίσεις, υπολογισμούς απόδοσης και -συνήθως- συγκεκριμένη επενδυτική λογική.
Η πώληση, αντίθετα, αφήνεται συχνά ανοιχτή: «θα δω όταν έρθει η ώρα», «αν έρθει καλή προσφορά», «δεν χρειάζομαι να πουλήσω τώρα» και το πολύ γνωστό «δε βιάζομαι να το πουλήσω». Αυτή η ασυμμετρία κοστίζει — και πολύ συχνά περισσότερο από ό,τι φαίνεται.
Το πραγματικό κέρδος – που σπάνια υπολογίζεται σωστά
Η πρώτη αναγκαία συνθήκη για να αποφασίσει κανείς αν και πότε να πουλήσει είναι να γνωρίζει τι πραγματικά έχει κερδίσει -ή χάσει- μέχρι εκείνη τη στιγμή. Και εδώ βρίσκεται η πιο συνηθισμένη παγίδα: οι περισσότεροι σκέφτονται «αγόρασα στις 150.000 και προσφέρουν 200.000, άρα κέρδος 50.000». Αυτός ο υπολογισμός είναι λάθος – ή τουλάχιστον ανεπαρκής.
"Πάντα ο στόχος μου είναι να επιλέξουμε το κατάλληλο ακίνητο, αναλύοντας τα στοιχεία της τρέχουσας κτηματαγοράς (αποτυπώνοντας το ρίσκο της, κάθε, επένδυσης) πάντα με βάση τις ανάγκες σας"
