Δεν βρίσκετε σπίτι; Το πρόβλημα δεν είναι η αγορά – είναι ο πωλητής
Γιατί η αναζήτηση ακινήτου παίρνει 6, 9 ή και 12 μήνες – και ποια στρατηγική πραγματικά λειτουργεί.
ΔΗΜΟΣΙΕΎΣΕΙΣ
Ξεκινάτε με ενθουσιασμό. Πρώτος μήνας – αγγελίες, τηλέφωνα, επισκέψεις. Δεύτερος μήνας – ίδια ρουτίνα, λιγότερα αποτελέσματα. Τρίτος μήνας – αρχίζει το ερώτημα: «Γιατί δεν βρίσκω τίποτα;»
Η απάντηση που κανείς δεν σας δίνει είναι αυτή: δεν φταίτε εσείς. Και δεν φταίει η αγορά με τον τρόπο που νομίζετε. Το πρόβλημα ορισμένες φορές -και δεν είναι λίγες- είναι ο πωλητής.
Πριν αναλύσουμε τον πωλητή, ας έχουμε υπόψη μας κάτι θεμελιώδες: δεν υπάρχουν δύο ίδια ακίνητα. Άλλος όροφος, άλλη έκθεση, άλλη κατάσταση, άλλη πολυκατοικία, άλλη γειτονιά. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να ψάξετε σπίτι όπως ψάχνετε σε ένα e-shop – φιλτράροντας μέχρι να βγει «το κατάλληλο». Πρέπει να πάτε, να δείτε, να νιώσετε, να συγκρίνετε. Η τεχνολογία σας φέρνει τις αγγελίες. Δεν σας φέρνει το σπίτι.
Ο πωλητής που δεν είναι ακόμα έτοιμος
Θέλω να σταθούμε σε ένα σημείο
"Πάντα ο στόχος μου είναι να επιλέξουμε το κατάλληλο ακίνητο, αναλύοντας τα στοιχεία της τρέχουσας κτηματαγοράς (αποτυπώνοντας το ρίσκο της, κάθε, επένδυσης) πάντα με βάση τις ανάγκες σας"
