Εμπορική αξία VS ζητούμενη τιμή VS τιμή συμφωνίας: ο μύθος, η επιθυμία και η πραγματικότητα
Τρεις όροι που πολλές φορές χρησιμοποιούνται -λανθασμένα- για να περιγράψουν το ίδιο ωστόσο είναι τρεις εντελώς διαφορετικές πραγματικότητες — και η σύγχυση μεταξύ τους κοστίζει χρόνο αναμονής και χιλιάδες ευρώ.
ΔΗΜΟΣΙΕΎΣΕΙΣ
Η εμπορική αξία, σύμφωνα με τον επίσημο ορισμό της Διεθνούς Επιτροπής Εκτιμητικών Προτύπων, είναι το ποσό για το οποίο θα μπορούσε να ανταλλαγεί ένα ακίνητο μεταξύ ενός πρόθυμου αγοραστή και ενός πρόθυμου πωλητή, σε μια συναλλαγή όπου και οι δύο πλευρές έχουν ενεργήσει με γνώση, σωφροσύνη και χωρίς κανέναν εξαναγκασμό.
Είναι ένας ορισμός κομψός, άρτια διατυπωμένος αλλά θεωρητικός καθώς είναι σχεδόν ανύπαρκτος στην πράξη.
Στην καθημερινή πραγματικότητα της κτηματαγοράς δεν υφίσταται σχεδόν ποτέ αυτή η καθαρότητα. Ο αγοραστής είτε πιέζεται από το υψηλό κόστος ενοικίου που πληρώνει ήδη είτε αδυνατεί να βρει αξιόλογες επιλογές, και αυτή η πίεση τον ωθεί για την αγορά αντίθετα με την έννοια που απαιτεί ο ορισμός. Αντίστοιχα ο ιδιοκτήτης διαβάζει για τις τιμές σε ιστορικά υψηλά επίπεδα και βιάζεται να προλάβει το παράθυρο των υψηλών τιμών. Με άλλα λόγια η εμπορική αξία παραμένει μια θεωρητική προσέγγιση – ένα σημείο αναφοράς χρήσιμο στους επαγγελματίες εκτιμητές, που σχεδόν ποτέ δεν συμπίπτει με την τιμή συμφωνίας.
Η ζητούμενη τιμή – όπου η λογική παίρνει διακοπές
Μολονότι η εμπορική αξία είδαμε ότι είναι το θεωρητικό ιδανικό, η ζητούμενη τιμή είναι το ακριβώς αντίθετο – μια διαδικασία που συχνά δεν αντιμετωπίζεται με μεθοδολογία αλλά με επιθυμίες και ανθρώπινη ψυχολογία.
Η συνταγή είναι σχεδόν πάντα η ίδια από όσο θυμάμαι από τον χώρο της κτηματαγοράς. Ο ιδιοκτήτης έχει αποφασίσει να πουλήσει το ακίνητο και ακούει ότι ο γείτονας ξέρει κάποιον που πούλησε δύο δρόμους πιο κάτω σε πολύ καλή τιμή
"Πάντα ο στόχος μου είναι να επιλέξουμε το κατάλληλο ακίνητο, αναλύοντας τα στοιχεία της τρέχουσας κτηματαγοράς (αποτυπώνοντας το ρίσκο της, κάθε, επένδυσης) πάντα με βάση τις ανάγκες σας"
