Από τη στιγμή που κάποιος αποφασίσει να προωθήσει το -μη νεόδμητο- ακίνητό του για πώληση, αναπόφευκτα έρχεται η σκέψη: «αξίζει να ανακαινίσω πρώτα;». Είναι μια λογική απορία, αλλά η απάντηση εξαρτάται από δύο πράγματα που συχνά δεν εξετάζονται με την ψυχραιμία που απαιτείται: την περιοχή και τον στόχο της πώλησης.

Ο αγοραστής του 2026 θέλει να επιλέξει μόνος του

Το παρακάτω σενάριο το συναντάμε πολύ πιο συχνά από όσο φαντάζεστε: ο ιδιοκτήτης επενδύει σε χρόνο και χρήμα σε μια ολική ανακαίνιση με γούστο και επιλογή υλικών (βλέπε κοστολόγηση) που ο ίδιος θεωρεί άψογο και ιδανικό για το διαμέρισμα που γνωρίζει καλύτερα από καθένα, υπάρχει ενδιαφέρον και ο εν δυνάμει αγοραστής επισκέπτεται, εξετάζει επικεντρώνεται στην ανακαίνιση και ακούμε «προσωπικά θα επέλεγα διαφορετική ανακαίνιση».

Χρώματα, υλικά, διαρρύθμιση — είναι βαθιά προσωπικές επιλογές, και ένας αγοραστής που έχει στο μυαλό του συγκεκριμένη αισθητική δεν θα πληρώσει επιπλέον για μια ανακαίνιση που δεν αντιπροσωπεύει τη δική του. Στην καλύτερη περίπτωση θα αδιαφορήσει· στη χειρότερη θα την αντιμετωπίσει ως κόστος αλλαγής. Ωστόσο η πώληση καθυστερεί, οι συζητήσεις/ διαπραγματεύσεις επικεντρώνονται σε λάθος δεδομένα ή οπτική γωνία και ο στόχος χάνεται.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να γίνει τίποτα. Σημαίνει ότι η ολική ανακαίνιση πριν την πώληση σπάνια αποδίδει την επένδυσή της — ιδίως σε περιοχές όπου οι αγοραστές είναι εξοικειωμένοι με την αγορά και ξέρουν να αξιολογούν.

Δε πρέπει να ξεχνάμε τον παράγοντα χρόνο, δηλαδή αν ο ιδιοκτήτης θέλει να έχει μια άμεση πώληση χρονικά το εύρος των πιθανών αγοραστών / επενδυτών είναι μεγαλύτερο αν δεν έχει ανακαινισθεί το διαμέρισμα, ενώ μετά τις εργασίες περιορίζεται αρκετά.

η συνέχεια του άρθρου εδώ

Βασίλης Αστεριάδης

"Πάντα ο στόχος μου είναι να επιλέξουμε το κατάλληλο ακίνητο, αναλύοντας τα στοιχεία της τρέχουσας κτηματαγοράς (αποτυπώνοντας το ρίσκο της, κάθε, επένδυσης) πάντα με βάση τις ανάγκες σας"

Privacy Policy

Terms & Conditions